“通过网络我们找到了山那边的朋友，海那边的财富！”广东省潮州市智恒粉笔厂厂长李俊在是一位喜欢写诗的人，对于网络营销给厂里带来的丰收，他用诗一样的语言脱口赞道。

树粉笔品牌，举创新旗帜

俗话说“一根粉笔，三尺讲台”，粉笔是人们再也熟悉不过的教学用品，尽管近年来受到多媒体的冲击，但在中小学校仍然占据绝大部分市场，并向医药粉笔、工艺粉笔、制衣划粉等细分市场发展。在粉笔市场中，“三A”是一个响当当的品牌，鹤立于众多的小作坊和夫妻店之上。

“三A”粉笔，正是由广东省潮州市智恒粉笔厂（http://www.zhihengfenbi.com）开发的一种环保、环保的绿色粉笔。早在八年前，智恒粉笔厂的厂长李俊在就意识到，普通粉笔灰尘太多，对教师的健康造成了很大影响，一些教师长年累月执教于教坛，可能因长期“吃”粉笔灰而引起呼吸道感染和支气管阻塞。于是，李俊在果断地摒弃普通粉笔，创立“三A”牌环保环保粉笔，受到老师们的热烈欢迎。“三A”的品质，达到了欧洲和美国的严格的绿色标准，因而还使它能够畅通无阻地输送到这些发达国家。

李俊在是一个从不满足现状的人，这决定了他不断追求；他又是一个做事别出心裁的人，所做出来的东西往往与众不同。他喜欢动脑，善于动手，他把粉笔工艺，改造成自动化、流水线生产模式，为这个传统的行业注入了鲜活的力量。

他依靠积累的实力和创新能力，自主开创了工艺粉笔，把粉笔做成各种形状的工艺品，具有很强的观赏性，让大家体会到，原来粉笔可以这么漂亮和好玩。在粉笔史上，他是第一个走出这一步的。

白手起家，廿年艰辛谁与知

从白手起家，二十年历尽艰辛，智恒粉笔厂作为华南地区最具规模的粉笔商之一，业务遍布沿海地带的广东、广西、海南、福建、浙江、上海、山东、北京、天津及东三省，还延伸到内陆的江西、湖南、湖北、西安、四川、重庆、云南等地。李俊在的事业从素有“中国膏都”之称的湖北应城市开始，逐步南下，直到在潮州落户，风雨跋涉，遍尝酸苦。

他跑遍全中国大部分的省市，经常挨家挨户上门，一盒一盒地推销粉笔。他曾被一位校长四次赶出来，仍不灰心，第五次敲开校长的门。校长被他的执著和锲而不舍的精神打动，答应试用他的粉笔，一用感到很不错，才决定购买。后来，那位校长还在他的“校长圈”里推介“三A”粉笔，成为李俊在的“义务推广员”。回忆当年四次遭拒绝的情形，李俊在淡定自然，笑着说：“要是第五次拒绝了，我还敲第六次门。”

市场是一步一步打开的，诚恳和信誉则是一路长伴，成为李俊在无处不在的“护身符”。有一个北京客户，一开始订购了河北的粉笔，用起来质量不怎么好，从网上找到李俊在。客户第一批的进货量不多，时间又紧，李俊在毅然决定用航空货运把粉笔送到客户手里，仅用了八个小时。这在一般的粉笔厂商看来，卖东西还要垫运费，傻瓜才跟你干，但李俊在干了。

正是依靠诚信经营、掌握核心技术和不断创新，智恒粉笔在同行规模小而多、低层次竞争激烈的环境中崛起，成为有自主品牌和规范化管理的粉笔行业优秀企业。而朴实的李俊在，受到工商部门多次表扬其“文明经营”，每一次都铭记在心，以此肯定自己，激励自己。

借助网络营销，传统工艺走上星光大道

在没有借助网络开展营销之前，李俊在的日子过得也滋润，只是跑业务特别辛苦，千里迢迢风餐露宿四处被赶是家常便饭。后来他“以怀疑的心态被拉进了网络”，开始一轮新的尝试和革新。

这“一试”不得了，居然“接到了来自全国各地的咨询和订货电话”，通过企业网站，凡是有需要的客户，都很容易找到智恒粉笔厂。甚至有一次，一家韩国语学校专程打电话来，要订一箱粉笔，问他在北京有没有销售；还有一次，西藏客户打电话来，指定说要“三A”粉笔。这让李俊在真正感受到了网络无处不在的辐射力和影响力。

借助网络，生意有了多大变化？李俊在用“轻松”两个字来形容现在的生意。不但摆脱了“挨家挨户”的上门推广方式，不会再被四次、五次赶出门，而且，厂里接到的咨询电话，目的性很强，一般都是有需求而打来的，所以成交率高。由于生意好，产能不足，工厂的规模在2007年扩大了几倍，来满足市场不断增长的需求。

“以前，我们销售是以业务员为主，网络为辅，现在，我们以网络为主，业务员为辅，刚好倒了过来，业绩却比以前翻了好几倍。”李俊在笑着说，“现在谈业务也轻松多了，出差都是一边工作一边游玩。”喜欢写诗的他展示了几首诗，是他游桂林山水时写下的《游桂林随笔》组诗，其中一首写道：

初达桂林游漓江，漓江美景山水装。
南有金龟望宝塔，北有大象饮漓江。
水中鱼儿戏水草，水面奇山倩影光。
昔日三姐唱情歌，和谐盛世游客多。

所谓“一切景语皆情语”，漓江美景，三姐情歌，游客如鲫，反映的是李俊在游桂林的好心情和事业的如意。没有好心情，哪里来如画的美景？

谈及未来，李俊在收起笑容，望着鳞次栉比的厂房说道：

“回首悬崖身跃过，莫忘艰难心胆寒。别人称我为粉笔大王，我哪里敢接受这个称谓。中国的市场很大，国外的市场也很大，我们走不到极点，我们还有很多事情要做，我们必须适应不断变化的市场走在行业的前列。所以我们把厂取名为‘智恒’，取‘集智慧决战千里，持恒心始于足下’之意，就是要告诉自己，道路是不平坦的，但我们对前途是信心百倍！”